項目背景：愛菲爾是深圳力合金表面技術有限公司旗下品牌，是由深圳清華大學研究院孵化培育，并由金馬集團控股的科技創新企業，在廣東、浙江、四川等地分別設有配件鑄造及生產基地，‘愛菲爾’采用世界領先的清華CGL金屬表面改性技術，在中國炊具行業中率先執行全球最嚴格的歐盟GMP(優良制造標準）過程規范。愛菲爾秉承對消費者全方位負責的理念，制造安全、綠色、健康的廚房炊具。解決方案：招商，是品牌成功至關重要的一步，招商的成功與否很大程度上決定了品牌的成敗，而招商手冊又是整個招商中不可或缺的一環。可目前市面上絕大多數公司在做招商手冊時總是分不清招商手冊和企業畫冊的區別，內容假、大、空，根本無法起到招商的作用。其問題關鍵就在于，他們根本沒有弄清楚企業畫冊是給誰看，而招商手冊又是給誰看。 紅蘋果品牌策劃認為，做任何一件事，首先需要考慮的問題就是，給誰看！招商手冊主要是為了給誰看的？企業畫冊主要是給誰看的？ 這里我們以招商手冊為例，招商手冊當然就是給代理商們看的，那我們就應該考慮，代理商們需要什么？他們想要看到的是什么？只有解決的這些問題，招商手冊才能有效。那么代理商需要的到底是什么呢？ 首先，格局。代理商首先想要看到的就是希望。他們想知道企業是站在什么角度看待自己的品牌，是否能夠有著宏觀戰略思維及市場容量的合理評估。企業能否具備一定高度與格局，是未來決定品牌能否發展壯大的先天因素。 其次，藍海。代理商在代理產品時最關心肯定是自己能不能賺到錢，是否能可持續性賺錢。這就代表他們最關心企業或品牌是否擁有自己的核心競爭力，最好是能夠擁有整個行業其它品牌所沒有的稀缺價值。這些決定著，品牌是否擁有堅定的可持續性發展空間，企業是否能夠在紅海中找到屬于自身品牌的藍海，切割到屬于自己的蛋糕。 最后，營銷。當代理商如果認可了上述內容，接下來他們自然最關心這些美好的前景是否能實現。他們關心品牌的營銷4P（產品規劃、渠道定位、公司支持、推廣政策）是否能將前期的美好落地執行。 只有讓代理商意識到希望，清楚的看到希望，甚至幾乎能夠觸碰到希望，代理商們才能夠真正心甘情愿的代理品牌，并且愿意與品牌共同成長。當然上述內容只能算是理論知識，我們同樣需要將其落到實地。接下來就通過紅蘋果VI設計為愛菲爾所做的招商手冊來分享一下真正有效的招商手冊。 第一部分：格局 在愛菲爾招商手冊的第一部分，紅蘋果空間設計首先通過市場容量、市場亂象對整個中國炊具行業進行剖析闡述，并用“不要讓炊具成為第二代奶粉”作為該部分的結尾標題，將企業格局拔高到行業拯救者的位置，不但能夠給予代理商希望，更能震撼代理商。 第二部分：藍海 在畫冊的第二部分，紅蘋果畫冊設計通過展現品牌SWOT分析、目標消費人群分析、品牌的軟硬件實力等內容的闡述為代理商找到了整個炊具行業的稀缺價值以及愛菲爾品牌的核心競爭力，最終利用愛菲爾的品牌背景、技術、企業軟硬實力等優勢對市場進行切割，通過藍海戰略最終找到屬于愛菲爾的蛋糕在哪里。 第三部分：營銷 畫冊進入第三部分，紅蘋果VI設計通過產品規劃及策略、資源聚焦渠道、品牌建設支持、品牌推廣支持政策等方面將愛菲爾的營銷4P（產品規劃、渠道定位、公司支持、推廣政策）的具體做法向代理商進行闡述。讓代理商看到未來愛菲爾為實現上述希望的具體實施辦法。整本畫冊在最后祝愿代理商與品牌未來同心協力的愿景下結束。 只有代理商能夠看到自己關心的內容，招商手冊才能夠發揮自己應有的作用。而當代理商所有的問題都在這本招商手冊中得到了解決之后，那么招商又如何能不獲得成功呢？！